提及招標，很多專業汽車廠家都不亦樂乎。一般政府機關單位的采購項目都會企業進行投放。這些項少則數十萬，多則上百萬，甚至上千萬。那么如何讓企業在招標過程中旗開得勝呢？今天程力帶您一起來探討政府招標那些事情。
  一般而言，政府機關單位的采購項目都會以招標的方式向企業投放。政府不會直接進行招標，而是委托第三方招標代理機構進行執行。評標人員大多數情況下是由招標單位代表和評標委員會（專家）組成。因此，要想獲得政府訂單，就需要把握好政府、招標公司與評標委員會這三層關系。大多數地方政府每年都會有環衛車輛的采購項目，這些項目。因此，環衛車輛訂單是專用車廠家十分關注的。但要成功拿下環衛局的訂單項目可不是一件容易的事。在此，專用車廠家就需要達到環保局要求的資質條件、產品技術參數以及了解當地政府的具體付款方式。“資質要求”一個都不能少。環保局采購項目一般情況下是針對制造廠家的，有些時候經銷商也可以參與。如果標書要求是生產廠家的話，要求會比較高，需要專用車企業具備相關的資質，比如ISO9001質量體管理體系認證、健康認證、環保認證等等。有些廠家可能由于沒有環保認證而與政府訂單無緣。對于一些大的采購項目，標書會要求專用車企業達到五千萬或者一個億甚至更多的注冊資金。
  有些地方政府為了響應國家節能減排的號召，在制定標書時會要求廠家生產的產品是國家推薦的環保產品，比如電動垃圾車等。“技術參數”是一道坎對于技術參數，環保局的標書大部分情況會規定采購車輛的排放標準，是國四或者國五車型。今年從4月1日起，我國的東部11省市（北京市、天津市、河北省、遼寧省、上海市、江蘇省、浙江省、福建省、山東省、廣東省和海南省）已經開始執行國五的排放標準。這些地區的地方政府在采購環衛車時會規定是國五的車型。與排放標準息息相關的是發動機的類型（汽油機或柴油機）以及型號和排放功率的大小。標書還會要求有其他的參數指標，比如，環衛車的軸距、總質量和整備質量以及整車的長寬高等。
  一般情況下，政府的采購項目是沒有明確的指向性，但是也有特殊情況。當政府特別傾向于某個廠家的產品時，就會對技術參數有特別的要求，比如規定底盤的品牌、發動機的品牌等。可以說，技術參數是專用車廠家獲取訂單的一道門檻。一旦邁過這個門檻，離獲取勝利果實就越來越近。
  在此需要提醒各位專用車企業在評估政府訂單時，往往需要考慮當地政府的支付情況。一般情況下，政府的付款方式可分為貨到付款、滯留少量尾款和分期付款三種情況。對于專用車廠家來說，全額付款的方式是令人滿意的，但是這種情況卻是相當少的。大部分的是情況是，貨到后，政府支付企業90%的貨款，留下10%左右的質保金。當然也有一些地方政府會采取分期付款的方式，比如第一年支付60%的貨款，第二年30%，第三年10%。分期付款的方式容易增加企業的資金壓力，因此企業對這個付款方式會有所顧慮。因此要拿下政府訂單，相關的資質和產品技術參數要完全符合。對于政府付款的方式，也需要認真考慮。